兩天後，這個名叫馬裏奧的意大利人從意大利的波羅尼亞到了FS。犬養龜太郎在公司舉行了個歡迎儀式，隆重歡迎意大利著名陶瓷商人馬裏奧。

因為這三萬噸二氧化鋯可以說是犬養龜太郎手中最後一點救命的家底，所以他對這單生意就格外慎重。假如這點救命的家底也讓人騙光了，犬養龜太郎可是叫天天不應，呼地地不靈了。所以他特地叫人向意大利方面了解了一下，結果是意大利博羅尼亞果然有一個名叫馬裏奧的著名陶瓷原料供應商，他非常有實力，只不過為人低調神秘，很少人見過他真面目。

犬養龜太郎聽到這個調查結果心中的疑慮才減去幾分，因為意大利也是個陶瓷強國，他的陶瓷產業主要分布在博羅尼亞一帶。假如這個馬裏奧是個美國人，那麽犬養龜太郎就要好好斟酌斟酌這單買賣了。

因為陶瓷產業是一個高耗能，重汙染的產業，所以一流的資本主義強國都對陶瓷產業不怎麽扶持。因此陶瓷產業主要集中在幾個二流的資本主義國家中，比如歐洲的西班牙、意大利、葡萄牙等等。

馬裏奧這個意大利人談起生意來果然幹脆，他和犬養龜太郎寒暄幾句後，就要求犬養龜太郎提供這批二氧化鋯的技術資料，主要是化驗報告。在看過犬養龜太郎提供的化驗報告後，馬裏奧又要求去現場察看一下貨物。犬養龜太郎欣然答應馬裏奧的要求，帶著他到下面的倉庫去看這批二氧化鋯。

等到了倉庫後，馬裏奧打開最外面的二氧化鋯，取了點樣品，小心地放入他攜帶的樣品袋中。然後他又爬到而貨物的中間、貨物的最後面選了幾個點，分別取了樣品。之後他將這幾個樣品袋寫上編號，放入他的旅行包中。

犬養龜太郎在一旁看著，對意大利人嚴謹認真的工作作風心中暗自佩服。不過他自信手中這批二氧化鋯質量絕對過得硬，倒也不怕馬裏奧回去化驗。

馬裏奧取好樣品後，又把化驗報告放入自己的公文包，在倉庫就直接向犬養龜太郎告辭，連犬養株式會社的辦公樓都沒上了。

犬養龜太郎看著馬裏奧匆匆遠去的背影，心中想：“和西方人談生意就是爽，什麽婆婆媽媽的禮節都省去了，只要貨物OK，價格OK，一切都全OK了。”

過了三天，馬裏奧從博羅尼亞發來公函，通知犬養株式會社，經過化驗，犬養株式會社的二氧化鋯質量沒問題，可以簽訂購貨合同。

說道簽訂購貨合同，就不得不談一下在國際貿易中比較常用的信用證。因為簡單解釋一下信用證的知識，有助於大家了解故事接下來的情節。

在國際貿易活動中，買賣雙方可能互不信任，買方擔心預付款後，賣方不按合同要求發貨；賣方也擔心在發貨或提交貨運單據後買方不付款。因此需要兩家銀行做為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業信用。銀行在這一活動中所使用的工具就是信用證。簡單來說，信用證是銀行用以保證買方或進口方有支付能力的憑證。

一般來說，買賣雙方要在貿易合同中規定使用跟單信用證支付。然後買方就通知當地銀行作為開證銀行開出信用證。接著開證銀行將信用證發給賣方所在地的一家銀行，這家銀行就叫通知行或者兌付行。然後通知行通知賣家信用證已經開好，將信用證轉給賣家。賣家收到信用證後就可以安排發貨，然後把發貨的有關單據交給所在地的通知行，通知行審核過這些發貨單據後，就可以按信用證的金額付款給賣家了。

犬養龜太郎也是做慣國際貿易的老手，無論馬裏奧再有實力，他都要和馬裏奧在供貨合同中用跟單信用證作支付手段。因為犬養龜太郎知道，此時此刻，無論購貨方是誰，無論購貨方再有實力，都不可靠，只有信用證才最可靠。

馬裏奧是意大利著名的陶瓷原料供應商，自然對國際貿易中通行的跟單信用證支付也不陌生，他對犬養株式會社這樣要求當然不會拒絕。於是馬裏奧和犬養龜太郎一拍即合，簽訂下了供貨合同。

合同規定犬養株式會社的二氧化鋯在ST港的離岸價為每噸三千美元，遠洋運輸費用由犬養株式會社墊付，在貨款結算時馬裏奧支付給犬養株式會社。三萬噸二氧化鋯的總價值為九千萬美元，由馬裏奧向意大利當地銀行申請開出信用證。犬養株式會社在收到信用證七天內必須裝船發貨。

合同簽訂五天後，FS中銀行通知犬養株式會社，已經收到了意大利銀行博羅尼亞分行開出的跟單信用證，讓犬養株式會社派員去辦理有關手續。

面對九千萬美元的巨額信用證，犬養龜太郎實在不放心派財務科的科長去領取。於是他在財務科科長的陪同下一同前往中銀行FS分行國際業務部。

犬養龜太郎進了中行的國際業務部說明來意後，國際業務部立刻過來一名銀行職員讓他們辦理有關手續，然後讓他們將意大利銀行開過來的信用證領走。

犬養龜太郎對中行這樣的工作態度實在不滿，如果是在日本，九千多萬美元的大筆業務，怎麽著也要行長一級的人來接待啊，至少也得有一個部長級別的人出面啊。可是中行倒好，竟然派出一名小小的銀行普通職員。犬養龜太郎心中說道，怪不得Z國銀行業這麽落後，從這些不尊重客戶的細節中就看出來了。

不過在人屋檐下，不得不低頭。犬養龜太郎此時還離不開中行方面的幫助，於是他笑瞇瞇地陪著小心問那個中行的小職員：“先生，請問這單信用證你們審核過真偽了嗎？”

那銀行職員本來就怎麽喜歡日本人，此時他聽犬養龜太郎這樣問話就沒好氣的說：“如果沒審核過我們中行幹嗎要通知你過來辦理相關手續啊？這張信用證沒任何問題，已經經過我們中行專業人員進行審核，你看，我們中行的審證員在這裏都簽章了。請問先生你還有其他問題嗎？”

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